亚马逊选品（更新部分）

1、站内榜单选品法

点击排名中的See Top 100按钮即可查看到当前产品所在类目最畅销的前100名Listing。

操作:卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究，并结合自己当前的资金、资源等要素做综合考虑，基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。

2、类目深挖选品

卖家要想自己的产品在市场上能保持持有的竞争力，那最好的就是专注于一个产品类目，对产品类目进行深挖，当你对这个类目的产品做得越来越熟悉，达到了一-个专业的水准，自然而然，在产品的市场需求以及品质上就有了自己个人的一个敏感把握度。但是，一定要注意产品市场的源头，也就是你锁定类目的生产商，保证产品质量。

3、大卖家新品跟进法

对于选品没有方向的卖家，不妨对自己的选品简而化之，首先确定个可以学 习和效仿的榜样店铺。 对榜样店铺的要求是，店铺里的产品保持到10到30款，刚需，多个产品销售很好，销售利润也不错。

如果说本身其他店铺的产品没有优势可言的话，也要慎重。

4、价格区间选品法

商品价格介于10-50美金，这个价格区间容易让买家产生购买冲动；

资金较少的卖家，就可以集中选择单价稍低、重量轻、体积小的、易发货的产品。

5、供应商新品推荐法

在选品过程中，要多关注供应商传递过来的信息，及时更新换代，寻找最适合消费者的产品。

6、国外社交媒体选品法

如facebook、YouTube、Pinterest、Instagram等，可参考同行发布的新品。

一．实操

（一）产品上架

1.在进入到店铺卖家后台管理页面后，点一下屏幕左上方“Inventory”下拉选项里的“Addaproduct”按钮；

2.在Addaproduct界面点一下“Createanewproductlisting”这个按钮；

3.从列表中选择商品详细种类，在搜索框中输入关键字来检索种类，然后单击Select确认种类。如果你没有看到你的种类，这可能是因为这个种类的销售需要审查或受到限制。你也可以‘点击“learnmore”按钮以获取详细信息

如若您不能确定您的产品分类，您还可以选用种类检索的功能，导入种类关键字并进行检索。从查找結果中挑选相对的类型并点一下后，进到产品增加界面。

4.下面，导入重要的全部产品信息以完成listing的编辑：

标有红色星号的项目是必需的。提供所有必需的全部产品信息非常重要。如果您没有提供必要的产品数据，您可能会收到质量警告或被禁止销售您的产品。

导入商品的基本信息包括商品标题，商品品牌，UPC码，标准，产品报价，制造商，库存，销售开始日期，SKU,包裹重量，高清图片，描述，搜索关键词，的功能等。

其中，SKU将帮助您识别库存中的特定产品。基本上是每个产品特有的字母数字代码。设定亚马逊产品的SKU号码，方便追踪库存，还可以确认是过剩销售还是低价格销售。一旦这些产品属性被设置，它们将被标准化并针对亚马逊搜索引擎进行优化。另外，有魅力的产品图像是产品listing不可或缺的部分。在专业的图像编辑器中编辑产品图像可进一步优化listing质量和提升转化率。

5.显示为红色星星的信息全部填写后，灰色“Saveandfinish”按钮会立刻变成变为橘红色，之后可以点击“Saveandfinish”添加该商品。

在首次创建商品后高清图片是无法做到即时显示的。高清图片要等到全部产品信息都导入完毕才可以被看到。

6.全部产品信息会在以上步骤完成大约30分钟之后，展示在亚马逊前台的页面上和您店铺后台的管理库存的界面上，此外之前填写的产品信息您还可以在管理新商品页面，即“ManageInventory”界面看到。

（二）什么是Listing? Listing组成七要素有哪些?

1. 亚马逊listing意味着一个产品的介绍页面，只要你创建了listing之后亚马逊就会自动生成一个对应的listing ID和ASIN，里面可能包含有不同的变种（尺寸、颜色、型号等）。
2. Listing七要素

（1）标题（Title)：

即商品名称，通过品牌名+产品名+产品特征/型号等的格式对商品本身进行描述且便于消费者理解的商品的称呼标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

（2）商品要点(Bullet Point）：

突出有关商品的重要信息或特殊信息，买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因此，最多可以填写5条商品要点，又可称为五点描述。

（3）商品描述（Product Description)：

商品描述是对产品更深入的文字说明。详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍，更是对商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细，更像是写文案详情。

• 商品图片(Product Image)：

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。

主图：商品的主要图片被称作“主图- Main Image"。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。

附图：附加图片被称作“辅图- Other Image/ Sub Image"。商品的主要图片应配有一些附加的图片，以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图片”中没有显示的细节。

（5）搜索关键词(Search Term)：

搜索关键词是代表商品的词组和短语；用于将您的商品与买家查找商品时输入的搜索词匹配。买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品名称、描述等)匹配。文本匹配度商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完整的信息，可以提高商品的曝光度和销量。

（6）EBC/A+页面：

A+页面显示在PC端 Listing的最下部，具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品说明，更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而起到促进消费者的购买决定的效果。

（三）卖家上传Listing前应该准备哪些资料?

1、商品合规准备

买家的安全对于亚马逊至关重要。亚马逊的目标是确保买家在无需担心安全、质量和可靠性的情况下，能在销售地点购买相关产品。身为卖家，了解亚马逊有关产品限制、危险货物运输的储存以及产品安全合规的指南非常重要。

2、准备图片文案

亚马逊对于Listing图片和文案有非常详细的格式和内容要求，格式错误，内容超限，可能导致无法显示、无法搜索、甚至暂停显示等后果。卖家开始准备图片和文案时，要按照亚马逊官方规范的规定来做。

3、商品编码准备

大多数分类卖家需要提供一种名为GTIN(GTC)的唯一商品编码，以便创建新的商品信息。最常用的建立亚马逊目录页的全球性商品代码是：

一般商品代码(UPC)：一种可以帮助卖主出售商品的标准代码。

国际标准图书编码(ISBN)：书籍专用的商品编码，通常与出版日期相关。

欧洲商品编号(EAN)：欧洲购物中心专用的一种商品编码，也叫国际商品号码。

日本商品编号(JAN)：专为日本商城使用的商品编码。

若卖家的商品没有商品编码，而查询亚马逊目录也没有匹配的现有商品，卖家需要申请全球性贸易项目代码豁免以创建注册。

4、准备品牌名称

亚马逊认为一个品牌代表了一种产品或者一组产品的名字。相同牌子的商品，在商品本身或其包装上，标有统一的名称、标志或其它识别标志，用以区分这类商品和非该品牌的类似商品。