开店准备
1.卖家选择亚马逊站点应该考虑哪些因素？
（1）目标国家（站点）市场情况：想到一个国家卖东西，首先要对这个国家的总体情况要有基本的了解。而作为跨境卖家，主要了解该国家或地区的零售产业发展情况以及电商产业的发展情况，其中又以几个重要的数据指标作为参考。
- 零售产业规模及增速情况：零售产业的规模决定了市场蛋糕有多大，但也并不是蛋糕越大越好，有的市场蛋糕大，但是竞争也激烈；所以必须配合增速情况来看，增速越快意味着机会越多。总体上要选择具有一定零售产业规模，而且增速较快的国家。
- 电商零售占比及增速：这两个数据甚至比零售产业规模更重要，因为只有电商零售正在快速发展的区域才可能有跨境电商的发展空间；在经济发展程度差不多的国家，电商销售占比越低，其电商发展空间就越大；总体上要选择那些电商销售占比不高但增速大的国家与地区。以中国为例，电商零售已经占据整个社会零售的30%以上，这种时候电商产业面临的竞争已经非常大。
- 电商渗透率以及增速：电商的渗透率更多的是指该国家有多少比例的人通过电商买东西。与电商零售占比及增速类似，最好选择那些渗透率偏低但渗透率快速增长的区域。尤其是手机购物如果刚刚开始流行，就意味着该地区的电商将迎来爆发。还是以中国作为例子，现在除去一些对手机不熟悉的老、幼，全国大部分人都有网购经历，电商渗透率几乎已经到顶，所以为什么说做电商就做跨境，因为国内电商市场竞争实在过于激烈。
（2）消费者/用户分析：地理位置不同，人口结构不同，文化不同，经济情况不同，消费习惯就会不同，不同地方民众喜欢的产品品类、价格、设计特色都有差异。而考量一个国家的消费者习惯，主要从3个方面进行分析。
- 地理位置：不同地理位置会有不同的气候环境和风俗习惯。靠近北极的加拿大消费者对羽绒服品类产品有旺盛的需求。此外地理位置还会决定运费成本，同样的产品在不同的地区售卖会因为运费的差距而导致巨大的利润差距。
- 人口构成：人口构成也很关键。例如步入老龄化阶段的国家，消费者的选择往往比较理性，高性价比的产品会更受欢迎，而年轻人仍在快速增加并且经济发展快的国家，迎合年轻人口味的产品往往很受欢迎。
- 文化差异：不用国家的文化差异，对消费的影响非常大。比如印度因为宗教习惯喜欢色彩浓郁、丰富的产品。而东亚文化圈的中国、日本等往往偏好东方设计感的产品。
（3）自我分析:除了对目的国家和地区进行全方位的分析，卖家也要对自己进行理性的分析，主要围绕三方面来考量。
- 个人优势：语言、生活经历、海外关系、相关行业的从业经验、产品供应链资源；制造商、零售业、出口产业链资源等等。这些都有可能对你的跨境运营形成影响，可以帮助你在不同的层面做得更好。比如语言优势，可以让你的商品描述更精准，更能打动消费者；供应链方面的优势更是有助于你降低成本、把控质量，快速获得消费者认可。
- 个人劣势：客观分析和认识到自己的劣势，在运营过程中改进，或者避开自己不擅长的领域，这样才能快速起号，做到扬长避短。
- 不断发掘机会：一方面要善于利用自己的关系网，去打通各类资源链路；另一方面要拥有敏锐的嗅觉，抓住稍纵即逝的机会。
（4）风险评估：跨境并非没有风险，相反如果一些风险被忽略，有可能带来巨大的损失。所以选择站点之前一定要评估风险。其中国家政策及法律法规的变化对跨境卖家来说是重中之重，需要密切关注，特别是贸易政策、税收政策、对特定类型商品的监管政策、汇率稳定性等等。
2. 怎么注册亚马逊店铺？需要提前准备哪些资料？
注册资料准备
在您开始注册账户前，请务必了解相关资料准备，以便顺利地完成账户注册。以下注册资料均为必须提供的资料，若资料不完整不真实，将无法注册成功。所有卖家必须向亚马逊以及买家提供准确的信息，并在信息发生变化时同步更新。
公司营业执照彩色扫描件
- 中国大陆企业：营业执照
●中国香港企业：公司注册证明书和商业登记条例
● 中国台湾企业：有限公司设立登记表、股份有限公司设立登记表、有限公司变更登记表、股份有限公司变更登记表、独资商业登记核准函、合伙商业登记核准函、有限合伙设立/变更登记表、无限公司设立/变更登记表、两合公司设立/变更登记表、闭锁型股份有限公司设立/变更登记表
请注意，这些材料必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具，且距离过期日期应超过45天。同时，请确保营业执照上登记的公司处于存续状态，您可以到国家企业信用信息公示系统查询。
法定代表人身份证彩色扫描件
- 身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致
- 身份证上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配
请注意，这些材料必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具且身份证必须在有效期内。
可进行国际付款的信用卡
VISA或MasterCard，建议首选VISA
请注意，您需：
● 确认开通销售国币种的支付功能。若同时开通多个商城，建议使用可以支持多币种支付的信用卡；
● 确认您的信用卡尚未过期并具有充足的信用额度，且对网购或邮购付款没有任何限制。
3. 开店费用详解
1.店铺月租。在亚马逊店铺的注册流程中是不需要缴纳任何费用的。亚马逊店铺的月租费用主要针对专业销售计划的卖家进行收取，费用为39.99美元每月。个人销售计划类型的卖家是不收取月租费的。
2.产品佣金。亚马逊平台对卖家订单会收取一定的产品佣金。平台收取的佣金数目与产品的类目、价格相对应。产品佣金一般在8%至15%，大多数类型的产品，其最低销售佣金为0.3美元。平台对服装与服饰产品的佣金收取较高，为17%。销售这一类产品的卖家需要仔细进行相应的成本核算。
3.销售费用。个人销售计划类型的卖家并未收取店铺的月租费，因此，亚马逊平台的销售费用仅是针对这一类卖家进行收取。一般来讲，该类卖家在销售每件产品后，需要向亚马逊平台支付0.99美元的费用。该费用与销售佣金不同，卖家在销售产品时，不仅需要缴纳销售费用，也需要根据平台规定缴纳相应的销售佣金。
4.管理费。管理费主要出现在买家有退货诉求的情况。如果卖家已经收到产品销售所得的货款但买家在这个阶段又申请退货的话，平台会对该订单按一定比例的扣除管订单退货的管理费用，平台会将扣除后的产品货款退还给于卖家。
5.仓储费用。该费用出现在使用亚马逊FBA仓库的过程中。通过FBA仓库可以实现自身店铺产品储存与物流发货。卖家需要根据相应的仓库收费要求缴纳仓储费以及发货费等费用。如果卖家使用FBM的话，就会涉及到头程运输费以及尾程派送费等。
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