在 3 月 28 日举办的 2025 中关村论坛年会平行论坛“东盟创新合作发展论坛”上，泡泡玛特国际集团副总裁陈晓芸一开口就逗乐了全场。她说：“我们工厂的缝纫机都快踩出火星了，大家还没买到的拉布布（LABUBU）和 MOLLY，我们会尽快摆到门店里。” 这看似玩笑的话，其实正说明泡泡玛特在东南亚有多火。曾经不起眼的潮玩品牌，现在在东南亚赚得盆满钵满，成了中国文化 IP 和消费品在海外成功的典范。泡泡玛特用了 IP 本土化策略，比如在泰国把拉布布 IP 和政府、明星结合起来，一下子就打开了当地市场，让潮玩文化在东南亚扎下了根。这个成功案例，不仅让泡泡玛特自己赚了不少钱，也给很多中国企业在东南亚发展提供了宝贵的经验。

一、东南亚——中企出海的热土与蓝海

东南亚是共建“一带一路”的重点区域，在中国对外开放格局里一直很重要。这几年，从交通到产业，从科技到金融，中国和东盟的合作越来越紧密。越来越多中国企业把东盟当成“走出去”的首选地，而东盟靠着稳定增长的经济和开放创新的生态，成了中国企业海外布局的热门地方。接下来，咱们就好好看看东南亚有哪些有潜力的行业，找找里面的商机。

1、新能源企业及相关产业链

东南亚国家在新能源领域潜力很大，特别是印尼，镍矿资源储量全球第一，给新能源产业发展提供了坚实的基础。印尼政府也大力支持新能源，出台了很多政策，像给电动汽车产业税收优惠、允许外资进入等，吸引了中国五菱、东风小康等车企去建厂，规划年产乘用车能达到 300 万辆。

这个庞大的产业体系里，细分领域很多，有电池制造、充电设施、整车组装和配套零部件等。电池制造是新能源汽车的核心，随着电动汽车市场越来越大，对高性能电池的需求也越来越多。充电设施完善是电动汽车普及的关键，快速充电桩、换电站这些基础设施得赶紧建。整车组装和配套零部件产业也会迎来大发展，从车身制造到内饰装配，从发动机到电子元件，每个环节都有商机。中国企业在这些领域有技术和产业优势，可以利用印尼的资源和政策，进一步拓展海外市场。

2、数字经济与电子商务

东南亚的数字经济发展得很快，预计到 2025 年规模能达到 3300 亿美元。就拿印尼市场来说，电商 GMV 从 2020 年的 253 亿美元涨到了 2024 年的 510 亿美元，增长特别快。社交娱乐、游戏和云服务是数字经济增长的主要动力。TikTok、Bilibili 等社交娱乐平台在东南亚很受欢迎，用户很多。中国厂商在东南亚手游市场占了三分之一份额，靠着优质的游戏内容和创新的运营模式，赢得了当地玩家的喜爱。新加坡是数据中心枢纽，在云服务领域很重要。

除了这些，还有很多新机会。AI 技术在数字经济里应用前景很广，比如个性化营销可以根据用户行为和偏好精准推送商品和服务，供应链优化能提高物流效率、降低成本。跨境电商和本地化结合也是个趋势，像印尼传统零售企业和线上平台合作，实现线上线下协同发展，让消费者购物更方便。中国企业要抓住这些机会，就得深入了解当地市场需求，加强技术创新和本地化运营。

3、消费电子与智能设备

中国手机厂商在印尼市场表现很棒，荣耀、OPPO、vivo、小米等品牌市场占有率超过 70%。这些厂商通过高端化战略和技术创新来巩固地位。荣耀开了 300 - 500 家高端门店，提升品牌形象和用户体验；还不断进行技术创新，像 AI 摄影、游戏性能优化等功能，满足消费者对高品质手机的需求。

未来，智能家居、穿戴设备和 5G 终端的需求会不断增加。在智能家居领域，智能门锁、智能家电等产品会走进更多东南亚家庭，让人们的生活更便捷、舒适。穿戴设备方面，智能手表、手环等产品不仅有健康监测功能，还成了时尚配饰，很受年轻人喜欢。5G 终端普及会推动物联网、高清视频、虚拟现实等应用发展。中国企业在这些领域有技术和产业优势，但要在东南亚市场取得更大成功，还得结合当地用户需求，比如提供多语言支持、优化产品耐用性设计等。

4、基础设施建设与建材

印尼、越南等国家正在快速发展，铁路、城市轨道交通和城镇化建设需求很大，但本土建材产能满足不了大规模建设需求。这就给中国企业提供了广阔的市场空间。中国企业在建材生产（如水泥、钢材）和工程承包领域技术先进、经验丰富。

为了吸引外资参与建设，印尼工业园区出台了很多优惠政策，像税收减免、提供基础设施配套等，鼓励外国企业建厂。中国建材企业可以借此机会在当地建生产基地，既能满足当地建设需求，又能降低运输成本，提高市场竞争力。工程承包企业可以凭借专业团队和高效项目管理能力，参与当地基础设施建设项目，为当地经济发展做贡献，也能拓展自己的业务。

5、文化 IP 与消费品

除了泡泡玛特，潮玩、影视内容、国潮品牌等文化 IP 与消费品领域在东南亚也有很大发展潜力。东南亚地区对短剧、社交娱乐接受度高，为中国文化产品输出提供了好环境。中国影视制作公司可以针对东南亚市场文化偏好，制作有当地特色的影视作品，和当地电视台、网络平台合作，传播中国文化，提升品牌影响力。国潮品牌可以结合东南亚时尚元素和消费习惯，推出符合当地市场需求的产品，打造有中国文化特色的时尚潮流。

6、旅游业及配套服务

随着全球疫情缓解，印尼巴厘岛等旅游胜地逐渐恢复热闹，旅游业及配套服务迎来了复苏机会。疫情前，旅游业为印尼贡献了 6%的 GDP 和 1300 万就业岗位，可见其在当地经济中的重要性。现在，游客对数字化旅游服务需求增加，在线预订、智能导览等功能成了提升旅游体验的关键。生态旅游和高端度假村建设也备受关注，游客更注重环保和个性化旅游体验。中国企业可以投资建设数字化旅游服务平台，开发生态旅游项目，打造高端度假村，满足不同游客需求，分享东南亚旅游业复苏的红利。

二、中企布局东南亚合规建议

看到东南亚市场潜力大，中国企业在布局时也要重视合规问题，保证企业稳健发展。下面是一些关键的合规要点。

1、企业公司注册与商业登记

• 新加坡：企业要通过 ACRA 在线系统提交申请，任命至少 1 名本地董事和 1 名公司秘书，注册资本最低 1 新元。注册流程一般 1 - 3 个工作日就能完成，费用约 315 - 415 新元。这种高效便捷的注册方式，方便企业快速进入新加坡市场。
• 越南：外资企业要先申请《投资登记证》（IRC），再办理《企业登记证》（ERC）。注册时要提交公司章程、股东身份证明等文件，耗时约 2 - 3 个月。流程相对复杂，企业要提前规划和准备，保证文件准确完整。
• 印尼：外资公司要通过 BKPM（投资协调委员会）审批，部分行业对本地持股比例有要求，比如农业、媒体业外资持股不能超过 49%。注册时要提交商业计划、股东协议等文件，耗时约 1 - 2 个月。企业进入印尼市场前，要充分了解相关行业持股规定，合理规划股权结构。
• 泰国：企业要向商业发展厅（DBD）申请营业执照，如果进入限制行业（如零售业、旅游业）要额外审批，部分行业要求泰资持股不低于 51%。企业投资泰国相关行业时，要谨慎评估政策风险，选择合适合作伙伴和投资方式。

2、税务登记与合规

• 税号申请
  • 新加坡：注册后要向税务局（IRAS）申请 UEN 税号，并提交财务报表和公司章程。及时准确申请税号，是企业合法纳税的前提。
  • 越南：完成公司注册后，要在 30 天内向当地税务局申请税务登记证（TIN），提交 ERC、法人身份证明等文件。企业要严格遵守时间规定，避免逾期申请带来麻烦。
  • 马来西亚：通过 e daftar 在线系统提交申请，需提供公司注册证书、董事信息等，耗时约 1 - 2 周。利用在线系统申请提高了办事效率，但企业要保证提交信息真实准确。
• 税种申报
  • 增值税（VAT）：新加坡税率为 9%，越南为 8%，泰国为 7%，企业要定期提交 VAT 申报表。准确计算和申报增值税，有助于企业避免税务风险。
  • 企业所得税（CIT）：新加坡税率为 17%，越南为 20%（高新技术企业 10%），印尼为 22%，企业要每年提交 CIT 申报表。了解各国企业所得税政策，合理进行税务筹划，可以降低企业税负。

3、行业特定资质与许可

• 数字经济与电商
  • 支付牌照：在印尼，企业要申请 PJP 支付牌照才能开展境内转账、跨境汇款等业务，连连国际、PayerMax 等已经布局。泰国要向央行申请银行卡支付牌照，外资企业可 100%持股。支付牌照是开展电商支付业务的关键，企业要按规定申请和运营。
  • 电商平台入驻：Shopee 要求企业提交营业执照、产品合规证明，部分类目要额外资质（如食品类需清真认证）。TikTok Shop 要完成本地公司注册，并符合数据本地化要求。企业入驻电商平台时，要仔细了解平台规则，满足各项资质要求。
• 医疗健康
  • 医疗器械许可：越南要向卫生部（MOH）申请生产或经营许可证，提交质量管理体系文件（如 ISO 13485）和技术规格，耗时 6 - 12 个月。印尼要通过 BPOM（药品与食品监管局）注册，部分产品要临床试验数据。医疗器械行业监管严格，企业要做好长期规划和准备。
  • 医疗服务资质：泰国外资医院要申请《医院经营许可证》，外资持股上限 67%。投资泰国医疗服务行业，要充分考虑股权限制和资质申请要求。
• 绿色能源
  • 光伏项目：越南要申请投资登记证（IRC）和环境许可证，享受 “4 免 9 减半” 所得税优惠，配套储能项目要额外审批。泰国参与 DPPA 直购电计划要通过能源部审批，设备进口关税减免 50%。企业投资光伏项目时，要充分利用当地优惠政策，确保审批手续齐全。
  • 碳交易资质：新加坡要在新加坡碳交易所（SGX）注册，开发碳足迹管理系统要符合 ISO 14064 标准。随着全球对气候变化关注增加，碳交易市场前景广阔，企业要提前布局，符合相关标准和规定。
• 教育科技
  • 职业培训资质：印尼要向人力部（Kemnaker）申请培训许可证，课程内容要符合国家职业标准。越南要向教育培训部（MOET）申请《职业培训经营许可证》，外资持股上限 49%。开展职业培训业务，要保证课程质量和资质合规。

东南亚市场机会多，但也有挑战和风险。中国企业在布局时，要充分了解当地市场环境、政策法规，做好市场调研和风险评估，制定合理发展战略，在合规前提下实现可持续发展。相信在双方共同努力下，中国企业在东南亚一定能创造更多辉煌，咱们拭目以待！

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