近日，Shopee新加坡站发布公告称，自2025年3月18日起，将对本土卖家的佣金费率从5.45%上调至7.63%，但为支持使用FBS（Fulfillment by Shopee）服务的本地卖家，平台特别推出最低4.36%的优惠佣金费率。这一调整引发了跨境卖家的广泛关注，尤其是依赖Shopee新加坡市场的中国卖家。面对佣金成本上涨，中国卖家该如何应对？本土化运营或将成为破局的关键。
一、Shopee佣金调整对中国卖家的影响
1.成本压力倍增
随着Shopee新加坡站对本土卖家佣金费率的提升，跨境卖家若继续沿用原有模式，将面临更为严峻的成本压力。除了佣金上涨，物流费用和潜在的关税也是不可忽视的成本项，这些因素共同作用，将进一步压缩中国卖家的利润空间。
2.本土卖家优势显著
新加坡本土卖家通过享受FBS服务的优惠佣金费率（最低4.36%），结合本地仓储和物流的高效运作，将在成本控制和运营效率上展现出显著优势。这不仅提升了本土卖家的市场竞争力，还可能促使平台政策进一步向其倾斜，形成良性循环。
3.价格竞争力受损
面对佣金成本的上涨，中国卖家若选择提价以维持利润，可能削弱其在新加坡市场的价格竞争力；而若选择自行消化成本，则可能导致利润大幅下降。如何在保持价格竞争力的同时，合理控制成本，成为中国卖家亟待解决的难题。
二、中国卖家的破局之道：本土化运营战略
1.注册新加坡公司，实现低成本高效运营
- 佣金费率大幅降低：通过注册新加坡公司，转型为本土卖家，中国卖家可享受FBS服务的优惠佣金费率，较跨境模式降低近30%，从而显著降低运营成本。
- 物流效率提升：利用Shopee本土仓（FBS），中国卖家可将热销商品提前备货至新加坡仓库，缩短配送时效，提升消费者体验，增强市场竞争力。
- 税务优化：新加坡企业所得税率低至17%，且无资本利得税，为中国卖家提供了良好的税务环境。通过合理的税务规划，中国卖家可进一步降低成本，提升盈利能力。
- 品牌信任度增强：本地公司身份有助于提升中国卖家在新加坡市场的品牌信任度，尤其对于高客单价或需售后服务的商品而言，这一优势尤为明显。
补充：如何注册一家新加坡公司
1.准备阶段
1）了解法律要求：深入了解新加坡的公司注册法规，确保商业活动的合法合规性。
2）确定公司名称：
准备2-3个心仪的公司英文名称，名称必须以“Pte. Ltd.”结尾，例如“ABC Technology Pte. Ltd.”。
通过新加坡会计与企业管理局（ACRA）的官方网站提交名称申请，ACRA通常会在1-2个工作日内审核，同时收取15新元的政府费用。
若申请的名称已被注册、与现有公司重名或相似，或者包含敏感词汇，名称将不被通过，需重新选择名称再次申请。
2.提交注册资料
1）确定经营范围：选择2-3个主要业务活动作为公司的经营范围，需根据新加坡工业分类代码（SIC Code）来选择。
2）确定董事和股东：
至少需要一名新加坡籍董事，股东可以是本地或外国人士。
股东和董事需提供身份证明文件，如护照复印件；本地董事和股东还需提供新加坡身份证。
3）确定注册资本：私人有限公司的最低注册资本为新币一元，无上限。
4）确定公司秘书：公司成立后六个月内必须任命一名合格的公司秘书。
5）确定注册地址：提供一个新加坡的注册地址作为公司的法定地址，需提交注册地址证明，如租赁协议、房产证明等。
6）准备公司章程：公司章程需明确公司的运营规则、股东权利与义务等内容。
3.提交注册申请
1）在线提交申请：
通过ACRA的电子平台bizfile+提交注册申请，在申请中详细填写公司名称、经营范围、注册资本、董事和股东信息等内容。
提交申请时，需要支付相关注册费用，包括政府注册费等，对于私人有限责任公司，一般政府注册费用为315新元。
2）审核批准：
ACRA会对提交的申请进行全面审核，审核时间一般在1-3个工作日。
审核内容涵盖公司名称可用性、注册文件完整性和合规性等方面，如检查公司章程是否符合法律规定，董事和股东的信息是否真实有效等。
若申请资料存在问题，ACRA会通知申请人补充或修改资料。
4.完成注册
1)获取注册证书：审核通过后，ACRA会颁发公司注册证书。
2)收到官方文件：公司还会收到一系列官方文件，如公司章程、股东名册、董事决议等，这些文件是公司合法运营的重要依据。
3)邮寄黑盒：注册成功后，会收到包含公司重要文件的黑盒，内容包括公司营业执照、成立公告、注册纸、股份证明书、钢印、椭圆印章、挂名董事授权书、商业秘书授权书文件等。
5.后续维护
1）开立银行账户：完成公司注册后，需在新加坡的本土银行开户，方便管理日常财务和资金流动。主要银行有华侨银行（OCBC）、大华银行（UOB）、星展银行（DBS）、汇丰银行（HSBC）等。
2）年审年报：新加坡公司需进行年度财务报表、年度股东大会（AGM）呈报、年度申报表呈报（税务报告）等年审工作。
3）税务申报：新加坡公司的会计做账、报税等不必每月进行，只需要每年一次。公司税务呈报所需资料包括公司成立文件、公司支出单、公司入息单、现金账单、银行月结单、员工薪水年结单等。
2.优化运营策略，提升综合竞争力
- 布局FBS服务：中国卖家应积极布局FBS服务，将热销商品提前备货至新加坡仓库，实现快速配送，提升消费者满意度。
- 差异化选品：结合新加坡市场的消费偏好，中国卖家应进行差异化选品，避开低价内卷赛道，选择具有竞争力的商品进行销售。
- 精细化营销：利用Shopee平台的流量扶持政策，中国卖家应积极开展直播、闪购等营销活动，提升商品曝光率和转化率。同时，通过数据分析，精准定位目标客户群体，制定个性化的营销策略。
三、未来趋势：本土化成为东南亚市场的必经之路
Shopee此次佣金调整不仅是对新加坡市场的调整，更是对整个东南亚市场趋势的反映。平台正通过政策杠杆推动卖家向本土化、精细化运营转型。中国卖家应顺应这一趋势，通过注册新加坡公司等本土化策略，降低运营成本、提升服务效率，从而在竞争中获得先发优势。
四、对中国卖家的建议
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短期策略：评估新加坡市场业务占比，优先对高潜力品类启动本土化转型。通过注册新加坡公司、布局FBS服务等措施，快速适应市场变化，提升竞争力。
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长期规划：以新加坡公司为跳板，逐步布局东南亚多国本土店，建立区域化供应链网络。通过本土化运营和精细化管理，实现可持续发展和区域市场扩张。
Shopee新加坡佣金费率的上调，虽然给中国卖家带来了短期内的挑战，但也孕育着新的机遇。通过本土化运营战略的实施，中国卖家不仅能够降低运营成本、提升服务效率，还能在新一轮的市场竞争中获得先发优势。
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