美国在线杂货销售额突破116亿美元！中国卖家如何抢占增长红利？
近日，Brick Meets Click与Mercatus联合发布的《美国在线杂货购物调查》显示，2025年10月美国在线杂货销售额达116亿美元，同比增长10.5%，月活跃用户（MAU）增至8330万户家庭，创历史新高。这一数据揭示了北美电商市场的巨大潜力，也为中国跨境卖家带来了新的机遇。然而，订单频率增速放缓与平均订单金额（AOV）下滑表明，市场竞争正趋于精细化。本文将深入分析美国在线杂货市场趋势，结合政策环境与中国卖家优势，提供实操性策略，并介绍如何通过lngStart美国公司注册服务高效合规地切入市场。
一、美国在线杂货市场现状与驱动因素
1.1 核心数据解读：增长与挑战并存
2025年10月美国在线杂货销售额的显著增长，主要得益于月度活跃用户（MAU）基数扩大，家庭用户数同比增长近13%。然而，订单频率增速放缓与平均订单金额（AOV）下滑成为限制因素。这表明市场已从“增量竞争”转向“存量运营”，用户对价格、服务和商品品质的要求日益提升。
从渠道分布看，配送与自提服务占据主导，其中第三方平台（如Instacart、Walmart+）和零售商自有渠道（如Amazon Fresh）均呈现双位数增长。消费者倾向于混合使用多种购物方式，凸显了对灵活性和即时性的需求。
1.2 政策支持：跨境电商的利好环境
美国通过《基础设施投资与就业法案》加强物流网络建设，降低最后一公里配送成本。同时，美国海关与边境保护局（CBP）推行的“Type 86清关政策”为低价值货物提供快速通道，适合中小额跨境电商交易。对中国卖家而言，这些政策降低了物流与合规门槛，但需注意美国FDA对食品、母婴类目的严格认证要求。
二、对中国卖家的影响：机遇与风险分析
2.1 市场机遇：需求分化与品类红利
美国在线杂货市场的扩张为中国卖家带来三大机会：
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细分品类增长：健康有机食品、家居用品和宠物食品需求旺盛，中国供应链在价格与创新上具备优势；
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技术驱动效率：AI选品、动态定价工具可帮助卖家优化库存，应对AOV下滑问题；
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本土化合作：与美国本地仓储、配送企业合作，可快速响应“即时配送”趋势。
2.2 潜在风险：竞争加剧与合规挑战
尽管市场前景广阔，但中国卖家需警惕以下风险：
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同质化竞争：低价策略难以持续，需通过品牌差异化提升溢价；
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政策合规：美国各州对电商征税、数据隐私（如加州CCPA）要求不一，违规可能导致高额罚款；
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供应链韧性：国际物流波动与关税成本仍需长期关注。
三、中国卖家如何抓住机会：实操策略与案例
3.1 选品与定位：聚焦高潜力赛道
根据Mercatus数据，生鲜杂货中预制菜、素食替代品和功能性零食增速领先。中国卖家可结合供应链资源，主打“性价比+健康”组合，例如：
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利用中国食品加工技术开发符合美国FDA标准的低卡零食；
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引入智能小家电（如便携榨汁机），与杂货捆绑销售，提升客单价。
3.2 渠道与营销：全域布局与内容种草
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平台选择：优先入驻Amazon Fresh、Walmart Marketplace等已整合物流的渠道，降低运营成本；
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社交媒体引流：通过TikTok短视频展示商品使用场景，结合KOL测评触达Z世代用户；
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会员体系构建：参考Costco模式，设置订阅制服务，增强用户粘性。
3.3 合规与本地化：关键步骤解析
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税务登记：申请美国EIN税号，按时申报销售税；
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产品认证：针对食品、母婴类商品，获取FDA、CPSC等认证；
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数据合规：使用GDPR/CCPA兼容工具处理用户信息。
四、lngStart团队：助力中国卖家高效入驻美国市场
在美国市场拓展中，公司注册与合规架构是首要门槛。lngStart团队专注为跨境企业提供一站式美国公司注册服务，其优势包括：
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快速落地：在线提交材料，3-5工作日完成 Delaware 或 Wyoming 州注册；
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财税合规：提供EIN税号申请、年报申报及税务筹划支持；
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本地资源对接：合作美国律所与会计师事务所，解决知识产权与审计问题。
通过lngStart的服务，卖家可聚焦业务本身，降低出海合规风险。
总结
美国在线杂货市场的持续增长，为中国卖家提供了新一轮出海机遇。然而，成功关键在于：精准选品、全渠道运营、深度合规。政策红利与消费趋势虽利好，但卖家需避免盲目跟风，应结合自身供应链优势，制定长期战略。借助专业服务如lngStart美国公司注册，可进一步优化落地效率，抢占市场先机。未来，随着AI技术与绿色物流的发展，提前布局的卖家有望在北美市场建立可持续竞争力。
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