随着东南亚电商市场的高速发展，越来越多中国卖家将目光投向Shopee、Lazada、TikTok Shop等平台。其中，“本土企业店”模式日渐受到关注。不少卖家面临抉择：是继续运营跨境店，还是注册东南亚本地公司，转型为本土企业店？

本文将从流量、注册数量、安全性、成本、合规风险等多角度，深入分析本土企业店的优缺点，并结合当前各国电商政策，为卖家提供一份权威、实操的决策参考。

一、店铺流量分配：Mall店通道优势显现

在东南亚各大电商平台，本土企业店和个人本土店在自然流量分配方面差距不大。平台更看重选品质量、店铺评分和运营能力，而非主体性质。

但需要注意的是，各站点若要入驻Mall店（品牌官方店），通常要求先注册本地公司成为企业店，企业身份是Mall店的入驻门槛之一。Mall店享有更高的曝光资源，例如：

• 平台首页推荐位
• 品牌频道入口
• 官方活动优先参与资格

因此，对于希望打造品牌、获取平台流量倾斜的卖家，注册企业店是必要步骤。

二、注册店铺数量：企业店更具扩张优势

在实际运营中，注册公司作为主体入驻平台，拥有更多开店名额的灵活性。以Shopee为例：

• 本土个人店：通常限注册1~2个店铺
• 本土企业店：根据不同站点及企业规模，可开设3~10家以上

多店铺运营有助于卖家进行产品线区隔、价格测试和风险对冲，也利于团队扩张与多类目铺货。

三、店铺安全性：本地公司身份更具抗风控能力

在平台风控日益严格的背景下，本土公司店铺安全性明显高于个人店铺。主要体现在：

1. 公司资料稳定可控：东南亚各国大多数允许外国人（包括中国公民）担任公司董事或持股人，如：

   • 新加坡、马来西亚、菲律宾：可全外资设立公司

   • 泰国、印尼：允许设立外资持股不超过49%的合资公司（可通过名义持股方式间接控制）

2. 审核应对能力强：企业店面对二审、三审时，可以提供营业执照、税号、租赁合同、法人证明等完整材料，风险识别更低。

3. 可对接本土支付与发票系统：部分国家要求本地发票、本地支付通道，例如Shopee马来站支持FPX支付，Lazada印尼站要求开具电子发票。

四、注册及维护成本：企业店前期投入高

注册本地公司意味着要承担一定的前期与年度维护费用。以2025年最新数据为例：

相比之下，个人本土店的注册成本通常仅需几百至一千元，甚至通过中介代办可更低。因此，对于初创卖家或试水市场阶段的运营者，企业店前期投入压力不容忽视。

五、合规与税务风险：注册公司需承担更多义务

在东南亚各国设立公司后，必须遵守当地政府关于企业年审、税务申报、营业许可、劳工法规等要求。例如：

马来西亚：

• 公司必须在注册后30天内向税务局申请所得税编号（TIN）
• 每年需提交财务报表与企业税申报

菲律宾：

• 注册需获得BIR（税务局）授权发票
• 定期缴纳12% VAT（增值税）与30%企业所得税

泰国：

• 每月需做账并提交PP30表格（VAT）
• 外资公司受《外国商业法》监管，部分行业需特别许可

此外，还要注意代持人风险（Nominee Shareholder）问题。部分国家如泰国、印尼对外资持股设限，中资企业通常通过当地人代持股份。若未签署合规的委托协议，一旦代持人出现纠纷，控制权难以保障。

六、综合对比与适配建议

七、政策更新与发展趋势（2025）

随着RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）在东南亚逐步生效，各国对外资电商企业持欢迎态度，正在简化注册流程并提供投资优惠：

• 越南2025年起推行电子注册系统，外商可在线提交公司设立资料
• 马来西亚“数字经济蓝图”支持电商平台发展，允许100%外资设立B2C企业
• 菲律宾电子商务法草案出台，要求所有本地平台卖家必须登记纳税，增强平台合规性

总结建议

注册本土公司入驻东南亚电商平台，不再是大卖家的专利。对于以下几类卖家，建议优先考虑注册企业店：

• 已具备成熟选品及运营团队，希望多店布局
• 有品牌化发展战略，拟入驻Mall店
• 希望提高账号抗风险能力，应对未来平台风控收紧
• 具备一定资本，愿意承担本地合规成本

而若您是初创团队、试水东南亚市场的新手，或者尚未具备稳定资金流，本土个人店依然是性价比极高的选择。如果有需要可以随时联系我们ingstart团队，我们将为您提供一对一方案策划！

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