Joom选品详解，如何选品
既然是开网店卖货，那无非就是卖什么？怎么卖？这两个问题了；
那先来看看我们应该怎么去选择类目；
我也经常遇到很多朋友会问我这样的问题，什么商品比较好卖？什么类目比较好做？统一回复一下，除了平台禁止的类目外，其他类目都能做，所以选择类目上，只有适不适合你做，没有好不好做；
比如你一个直男，跑去做女装，那基本没戏；又或者你一个女孩子去做汽机车配件，我估摸着也够呛，Joom上需求量比较大的类目有3c电子、女装、家居、母婴、美妆等等；但是这些类目买家需求大，同样做的卖家也多，竞争也大，要学会找到有需求量的，但是竞争不是特别严重的去做；
比方说大家都在做年轻女孩子的日韩风格的衣服，那你是不是可以在年龄上寻求差异化？去做职场女性的风格店？又或者去做中年女性的服装店？
当然，这里我只是随便举个例子，但是思路是这个思路知道吧；
选择类目的时候先分析一下你自身的情况，比如说你自己或者身边有没有合适的货源？比如说你在广州，能接触到这种低价一手的服装资源，又或者你在华强北，在义乌的小商品市场，那你们相对于在网上直接做代发的肯定还是略有优势的，但是如果你的货源渠道价格过高，那可能并不是很适合欧洲市场，不妨还是考虑代发，没有这种资源的朋友，就分析一下你的自身情况；
比如说你是个宝妈，那你完全可以做母婴、做玩具这一类的商品嘛；又或者你自己养宠物，对这方面了解比较多，那你也可以做宠物类的；或者你喜欢装饰家里，对家居用品颇有心得，那你也可以选择居家品类去做；
类目选择呢要找到有市场需求的，但是尽量避免竞争特别大的，要学会去寻找差异化，最好是可以选择自己比较喜欢，比较了解的类目去做；
再说一下选择类目的几个注意事项：
（1）别做大件商品
太重、太大、超材超重的都尽量别做，送到货代那边也麻烦，如果没有自己合适的货源，运费你都裹不住，新手别去碰就对了；
这边也推荐几个类目给到大家：
以下仅代表个人实操运营下来的观点，如果有不同想法不同意见的，欢迎交流，抬杠的就算了；
（2）童装
俄罗斯买家基本一次都会购买很多件，客单很高，而且毕竟容易做出风格和差异化；
（3）女鞋
女性永远是消费主力，在哪都不例外，建议可以向凉鞋方向发力；
（4）包包
包分很多种，建议多观察多参考再选择具体细分赛道；
（5）男装
其实男装的市场需求一直都很大，只不过被女装掩盖住了，如果对穿搭比较有心得的朋友可以尝试一下，建议做风格化的店铺；
（6）情趣内睡衣
这是一个利润比较高的品类，感兴趣的也可以尝试；
确定完类目之后，那么要怎么去选择我们具体要卖的商品和款式呢？废话不多说，和大家分享一下我们团队选品的一些方法；
做电商是“3分靠运营，7分靠选品”选品选的好，运营起来是如鱼得水；俗话说得好：选择大于努力，前期多花时间去选择自己一级类目下的细分类目，在细分类目下多看蓝海产品；
这种类型产品选好了，上架就出单真是非常的简单；
蓝海产品：某个一级类目下的二级或者三级小类目，搜索量高，市场需求大，但是卖家少，或者产品有需求，但是卖家很少，或者竞争对手很弱
Joom作为一个新兴的电商平台，在类目方面没有老电商平台那么完善，还是有非常多的细分蓝海类目可以去挖掘的。
这里给大家举个小案例：
自己手上有在做的一家店铺，刚开店的时候没去重点运营，因为手上的店铺多，这家店随便上了几百个款放着；
偶尔也能出单，后面手上需要重点店铺优化的店铺都差不多完事了，就着重的优化了这家女鞋店，特别是针对于选品上发力，每天持续上款，过了一周，效果就出来了；
还记得有一个产品是上架后的24小时内就有下单，后面的几天也是在持续的出单。一分析觉得这个款式蛮有潜力的，立马优化商品，同时付费广告也开起来。
持续的优化了一周，这个款式已经成为店铺内的爆款了，并且带动了店铺内的其他几个潜力商品，后面的一两个月，店铺的业绩是保持在100%-200%的增长
可以说是整个店铺都是靠这个款式给带动起来的
平常我在办公室也是跟团队的人说，选品选不好，在牛逼的运营也是对着数据直晃脑袋；况且牛逼的运营前提也是选品能力强！再谈运营能力！
选品方法
方法一、跟卖
作为跨境卖家平常在选品方面听得最多的就是跟卖了，特别是针对于新卖家，跟卖是最快店铺最快起来的方式之一，因为被跟卖的商品是经过了市场的验证，可行性的高的商品，我们直接去跟着上就好了。
跟卖的款式有两种情况：
第一种情况是这个款式在市场上很爆了，跟卖链接销量有大几百，或者一两千的销量，评论数也是有一定的基础，在我们没有价格优势和足够的运营能力情况下，就不建议去跟这个链接硬碰硬了，抢也抢不赢...
我们可以在货源网站上找同款，看看有没有价格更低的同款，在核算成本，如果核算出来的成本比跟卖链接更低一些，我们的链接价格不要定的比跟卖链接高，比如跟卖链接价格是20美金，你卖个15/17美金就好了（爆款链接在前头占着大部分流量和订单，我们小链接跟在下面蹭点流量和订单就好），在定价时可以适当的让利，甚至可以不赚钱的上架，当做引流款，后期店铺流量起来后在进行关联销售，提高客单价的同时，也提升了我们的利润空间，所以有时候引流款价格看着很低，不赚钱，实则是摇钱树；
下面这个爆款拖鞋就是个很好的案例，我们也有进行上架这个款式，价格比它稍微低一些，上架后蹭了大概有三四百个订单；
第二种情况是：选择的跟卖链接还没有很大的销量，但是属于潜力款，这种情况下我们就可以直接去跟卖，价格也可以稍微低一些。在盯着跟卖链接的标题，图片，详情等优化，适当的把广告开起来，直接正面的进攻，这种情况下跟卖潜力款还是很有机会的，因为链接都还在发展期。
方法二、爆款属性周边选品
爆款链接在销量和价格上一般相对于同款产品有着绝对的碾压力量。在没有货源和运营能力的情况下，如果我们去硬抗的话就是在给爆款链接做贡献，为啥这么说？
在销量和价格没有太大优势前，买家在搜索商品时，可能先进你的链接里面，看着不错也加购物车了。但退出后一看有和你同款的商品，并且销量更高，价格也差不多的链接，转头就在爆款链接上下单了，这不是给爆款链接做销量贡献么...，所以这个时候我们可以换个角度来思考问题，既然同款竞争不了，为什么不选同款周边的产品呢?
方法三、社交选品
在短视频平台上出现的一些爆款商品，在大陆火了一段时间后，在台湾也会很火爆。所以我们日常在刷短视频的同时也可以关注一下上面的人气好物榜，可以找同款销售，也可以找同款周边的产品，国外的社交软件有空的话也可以多看看，如脸书，ins，tiktok等，选品这事不是靠坐在办公室想出来的，一定要去多看多想。
横看同行店铺，纵看社交软件
方法四、站外电商平台选品
在俄罗斯、欧洲市场上除了Joom，还有亚马逊、ozon等电商平台，同是做这个市场；
有时候也可以去看看ozon电商平台上最近热销的一些品类，做一些数据的收集分析。选择适合自己店铺上新的品类。
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