现如今，越来越多企业走进跨境领域。先歌国际影音股份有限公司（以下简称“先歌国际”），深耕音响领域多年，并成功将旗下品牌推向了全球市场。本文将围绕先歌国际的IPO之路，以及中国音响品牌出海的策略进行深入探讨。

一、先歌国际：音响赛道的IPO新星

行业背景与市场规模
- 根据美国芝加哥的市场研究和商业咨询公司Maximize Market Research的数据，2023年全球音响设备市场规模达到了360.1亿美元，预计2024-2030年总营收增长率为6.73%，到2030年将达到近568.1亿美元。
- 音频市场行业壁垒高，欧美和日本的国际品牌占据了绝大部分市场份额，中国品牌想要分得一杯羹并不容易。
先歌国际的发展历程
- 先歌国际成立于上世纪90年代，至今已有34年历史。公司由张太武和张光武两兄弟掌控，合计控制公司93%股份。
- 主营产品涵盖家用音响系统和专业音响系统，旗下拥有Wharfedale（乐富豪）、Luxman（力仕）、Audiolab（傲立）等多个国际知名音响品牌。
IPO之路
- 去年12月9日，先歌国际在深圳证监局完成辅导备案，拟北交所IPO，辅导机构最初为东兴证券，后变更为浙商证券。
- 早在一个多月前的10月23日，先歌国际就已经成功登陆新三板，为IPO之路奠定了基础。
品牌并购战略
- 与一步步从萌芽走向成熟的品牌不同，先歌国际的品牌是通过并购收入囊中的。
- 这种方式能快速突破市场壁垒，借助被收购品牌已有的成熟销售渠道与客户群体，同时收获品牌多年积累的技术专利和供应链资源。

二、先歌国际的出海策略与业绩表现

全球销售网络
- 先歌国际凭借渠道建设的先发优势及品牌的历史积淀，已建立了覆盖全球数十个国家和地区的销售网络。
- 境外收入主要来源于日本、英国、美国和德国，这四个国家的销售收入合计占比较高。
产品类型与营收贡献
- 音箱是先歌国际的主打产品，2023年该品类营收占比达到了40.52%。
- 功放和播放器也是重要的收入来源，2023年分别贡献了1.47亿元和5911万元的营收。
市场表现与排名
- 在2022年全球家用高保真音响排名中，先歌国际销量市场份额达2.00%，位居全球第六、中国第一；销售收入市场份额为1.58%，位列全球第七、中国第二。

行业竞争格局
- Harman（哈曼卡顿）、Bose（博士）、Yamaha（雅马哈）等欧美和日本的成熟品牌占据了中高端市场，建立起强大的竞争优势。
中国品牌的突围之路
- 一批新兴品牌选择从细分赛道发力，精准定位目标客户群体，凭借独特的产品优势逐步赢得海外消费者的青睐。
案例分享
- MIFA：专注于露营音响领域，产品设计独特且具备出色的防水、防尘、防震性能，深受海外消费者喜爱。
- MAO KING（猫王音响）：以复古设计和独特音质打入欧美和日韩市场，成为小众高端品牌的代表。
- Tribit：在亚马逊等电商平台上表现亮眼，核心产品长期稳居音频细分品类的畅销榜前列。

抓住环保与可持续领域的机会点
- 推出使用环保材料的产品，如竹子、再生塑料等，吸引环保意识强的消费者。
- 为户外音响集成太阳能充电功能，减少对传统能源的依赖。
拓展应用场景
- 针对舞蹈排练厅、戏剧舞台等场景开发具有特殊音效处理功能的音响设备。
- 设计适合老年人的音响产品，集成丰富的老年娱乐内容和简单易用的操作界面。
- 与景区合作开发导览功能的音响设备，提升游客的旅游体验。
功能拓展创造新市场
- 开发手势识别、面部识别等多模态交互功能，提升用户与音响产品的交互体验。
- 结合健康管理功能，如定时提醒老年人进行体检、服药等。
新技术融合带来的潜力
- 利用人工智能算法对音质进行优化和个性化调整，提供专属的音质体验。
- 与VR和AR技术相结合，为用户打造沉浸式的音乐体验场景。

先歌国际的IPO之路是中国音响品牌出海的一个缩影。在激烈的市场竞争中，中国音响品牌需要不断创新和突破，抓住环保与可持续、应用场景拓展、功能拓展以及新技术融合等机遇，才能在全球市场中站稳脚跟并不断发展壮大。随着跨境电商的持续发展，相信会有越来越多的中国音响品牌走向世界舞台，展现中国制造的魅力和实力。

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