Temu卖家12月销量骤降背后：流量再分配、关税变量与平台战略的三重博弈

2025年12月，Temu卖家迎来一场“集体降温”。

多位跨境卖家反馈，12月订单量较11月暴跌超过80%，部分中小卖家甚至出现“单日零单”的极端情况。平台买手对外解释为黑五需求提前透支 + 圣诞淡季，但越来越多卖家意识到，这一轮销量骤降，远不只是季节性波动那么简单。

从美区关税政策调整，到Temu流量机制向半托管、本地卖家倾斜，再到拼多多在年会上明确的全球战略升级方向，一场深层次的跨境平台洗牌正在发生。

Temu卖家12月销量骤降背后：流量再分配、关税变量与平台战略的三重博弈 — 注：有TEMU平台注册需求的客户可直接联系(微信号:17352926124)

一、12月销量骤降：不只是“淡季”那么简单

从卖家反馈数据看，本轮下滑具有三个明显特征：

跌幅集中且剧烈：大量卖家反映环比下滑50%—80%，而非个位数波动
类目覆盖广：不局限于服装、家居等季节性类目
流量断崖式变化：并非转化下降，而是曝光与推荐位明显减少

虽然黑五、网一确实提前释放了部分消费需求，但历史数据表明，即便在淡季，也很少出现如此同步、结构性的流量衰减。

这意味着，平台层面的机制调整，正在成为决定性因素。

二、真正的分水岭：美区关税调整与平台风险重构

1. 关税环境变化，直接影响平台模型

2025年下半年以来，美国对中国商品的关税与合规审查持续收紧，Temu面临三重压力：

履约链路更易被卡关
直邮模式成本与不确定性上升
平台整体合规风险被放大

在这一背景下，Temu不得不重新评估原有“极致低价 + 全托管直邮”的扩张模式。

2. 流量开始向“风险更低”的商家集中

结果是，平台在算法与资源分配上，开始明显向以下类型倾斜：

半托管模式卖家
美国本地仓/本地公司卖家
能稳定履约、税务结构更清晰的商家

而大量依赖中国直发、毛利极低、抗风险能力弱的卖家，则逐步被边缘化。

三、从拼多多年会看Temu的“长期算盘”

在同期举行的拼多多年会上，管理层抛出了一个极具信号意义的表态：

“Temu三年走完了拼多多国内十年的路，未来三年再造一个拼多多。”

这句话背后，隐藏着Temu下一阶段的三大核心战略。

四、Temu未来三年的核心方向解读

1. 重仓中国供应链升级，而非无序铺货

Temu不再单纯追求“SKU数量”和“极致低价”，而是更关注：

稳定交付能力
规模化制造优势
可持续降本而非补贴换量

这意味着，小批量、低效率、无品牌力的卖家，生存空间将被持续压缩。

2. 平台从“普惠”转向“精选”

Temu正在经历类似亚马逊、TikTok的阶段性转变：

从“谁都能卖”
到“平台挑卖家、挑供应链”

流量不再平均分配，而是向高履约、高GMV、高合规卖家集中。

3. 海外监管压力倒逼平台主动收缩

面对欧美监管趋严，Temu需要：

降低整体违规概率
提升卖家结构质量
减少对灰色操作的依赖

这也是平台开始弱化部分直邮卖家、强化本地化的根本原因。

五、这轮销量下滑，对卖家意味着什么？

可以明确的是：
Temu不是不行了，而是“玩法变了”。

1. 对低价直邮卖家的影响

流量持续下滑
推品成功率降低
容错空间迅速缩小

如果无法升级模式，很可能逐步被自然淘汰。

2. 对半托管 / 本地卖家的机会

平台流量倾斜
更稳定的曝光与推荐
更高的长期留存价值

但门槛也在同步提高，包括资金、合规、运营能力。

六、卖家应对策略：从“被动承受”到“主动升级”

1. 重新评估你的平台定位

卖家需要明确回答三个问题：

我是平台希望留下的那类商家吗？
我的履约、合规、资金是否匹配新阶段？
是否具备向半托管或本地化转型的能力？

2. 尝试“多平台 + 多模式”分散风险

高度依赖单一平台，在当前环境下风险极高。
合理的结构包括：

Temu + TikTok Shop
平台直销 + 独立站
国内供应链 + 海外仓

3. 提前布局合规与公司架构

越来越多卖家开始意识到：

“合规，不再是成本，而是门票。”

包括但不限于：

海外公司与税务身份
本地仓储与清关结构
可持续的利润模型

七、结语：这是一次洗牌，而不是终点

12月的销量骤降，更像是一场**“提前到来的行业压力测试”**。

Temu正在从高速扩张期，进入精细化、合规化、长期化运营阶段。
对卖家而言，这既是挑战，也是重新站队、重新布局的窗口期。

短期阵痛不可避免，但方向已经非常清晰：
未来能留下来的，不是最便宜的，而是最稳定、最合规、最有长期价值的那一批卖家。

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一、12月销量骤降：不只是“淡季”那么简单